本文来自微信公众号“锌刻度”，【作者】黎炫岐。
卷得再疯狂，学生也用不上？
当AI技术的态势不断上升，最先一批布局AI功能的学习机，却正在“下沉”。
又到一年窗口期，暑假叠加“国补”热潮，让各大学习机品牌的竞争愈发激烈。在小区的电梯广告里，或是家长的用户群，都被AI学习机广告“霸屏”。而在各大社交平台和电商直播间，更是掺杂着不少“叫卖”声和家长的询问。
但，一个微妙的变化是，各大品牌的新机型，价格正在降低。曾几何时，AI学习机“身价”不断拔高，甚至一度破万元。而如今，却纷纷开始下探3000元以下的市场。
这背后与市场份额不无关系，一二线城市的高端市场逐渐成为红海一片，而下沉市场尚有利可图。但想要在下沉市场挖掘AI学习机的新增量，也并非易事。毕竟，AI赋予学习机的光环，正渐渐淡去。
撕掉高端“神器”的标签
不久前，学而思召开新品发布会，推出了P、S、T三个系列学习机。其中，P4首次定价至2699元，配备50大AI学习工具，内容覆盖从启蒙到高三的全学段，提供同步到提升的全套学习资源，并集成学而思经典的练习模块。
5月10日，作业帮紧随其后，发布了X50学习机和P、T、X、S各系列学习平板的焕新款新品。其中，作业帮在2024年12月的P30等机型，落在2000-3000元的价位区间，而T30和T35学习机则覆盖3000元以上的中端市场。而AI能力同样成为标配，比如“AI智能拍练”和“AI启发学”等功能。
学而思的新品
头部品牌正不断释放出行业的新信号：当学习机成为近年来教育产品和3C产品中最抢手的赛道之一，伴随着竞争愈发激烈，头部品牌不断调整价格策略，试图撕掉AI学习机高端“神器”的标签，着力“性价比”。
学习机市场中的品牌价格主要分为三个区间：低价位（2000元以下）、中价位（2000元—6000元）和高价位（6000元以上）。
洛图科技发布的《中国学习平板零售市场月度追踪》显示，2025年一季度，中国学习机平板线上市场的均价为3164.3元，同比、环比均有下滑。其中，中端价位段（2000-2999元）销量占比达30.9%，同比增长13.8%；而高端市场（6000元以上）和低端市场（1000-1999元）为7.6%和11.8%，分别同比下滑10.1%和14.5%。
另据奥维睿沃（AVCRevo）数据，截至2025年第一季度，学习机的销量正在向中端价格段聚集。2000元—3999元的产品在本季度获得57.2%的市场份额，逐渐成为市场主流价位段。其中，光是均价为2399元的作业帮的P30，就在第一季度整体销量中占比17.5%，成为市场上最热销的学习机单品。
而回想短短两年前，学习机的价格可谓是一路走高，尤其是只要沾上“AI”价格便不会太低。根据洛图科技（RUNTO）线上全平台数据显示，到2023年6月，中国学习平板线上市场的零售均价达到3625元的峰值，相比2022年1月，涨幅竟达76.2%。并在之后大多数月份，长期保持在3000元以上的高位。
5000元以上的学习机基本涵盖所有AI功能，而近万元甚至上万元的学习机也是比比皆是。比如：网易有道的小度青禾学习一体机零售价高达9999元……AI学习机X20的首发价为5999元起；学而思xPad2 Pro系列的起售价为6599元；以至于有不少家长在社交平台发出质疑，“是智商税吗？”还引起了不少媒体讨论。
图片来源：小红书
如此来看，如今AI学习机的价格被“打下来”，更多是在顺应市场趋势——随着赛道潜力被市场全面发掘，竞争愈加充分，从硬件产品力和教育内容的竞争开始延伸至价格维度。于是，尽管销量一向乐观，但各大学习机品牌的焦虑却难以掩饰。
卷到最后，仍“吃灰”？
不可否认的是，学习机的势头难挡。俗话说“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，家长们在教育产品上总是更舍得花钱。但当家长们咬着牙“买买买”，也忍不住心里犯嘀咕：AI学习机到底有没有用？
为了让家长们觉得“值”，各大学习机品牌也可谓是“卷生卷死”。
据新消费日报梳理，当前布局AI学习机赛道的厂商主要有三类：以步步高、小霸王为首的传统学习机厂商；在AI技术方面有着强大研发能力的互联网大厂，包括百度、科大讯飞、华为、网易等，以及以作业帮、学而思等为代表，拥有丰富教育资源的教育科技类公司。
从2019年初阶AI功能出现，到2022年大模型概念炒火，学习机与AI的“绑定”越来越深，从AI作业批改到学情诊断，从实时讲解到1V1个性辅导……无一不向消费者展现着“AI能力”。
图片来源：定焦One公众号
而DeepSeek爆火出圈，则为AI学习机的竞争再添一把火。面对如此新风口，谁也不敢掉队。2025年刚拉开序幕，高途、科大讯飞、猿辅导、学而思等多家教育及相关企业就纷纷宣布接入DeepSeek大模型。
有道小P App目前已接入DeepSeek图源：网易有道
但即便如此，家长对AI学习机的态度始终有所质疑。
在黑猫投诉平台上，有关“AI学习机一点也不智能”的投诉颇多。大多数问题集中在“虚假宣传”，比如没有AI一对一功能、AI作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。其中有消费者提到，购买了学而思学习机s3，试用后出现频繁卡顿、知识内容有误、拍的题和讲解的题不一致等问题。另有消费者投诉称：我于2025年1月买的学而思学习机，孩子上学不经常用，2025年6月暑假孩子使用预习课程，发现乘法口诀表里居然有错误，批改作业还出现识别不了、讲解类型错误等问题。
也有不少消费者指出作业帮学习机的硬件问题。其中有消费者投诉称：购买作业帮学习机刚收到货，试用第三天，孩子今天跟着学习机里面的绘画可成涂鸦画画，之后就有了明显划痕，这明显是学习机屏幕质量问题。另有消费者则提到自己购买的学习机使用三个月后屏幕自爆。
于是，当不少家长被焦虑裹挟，寄希望于AI学习机，却最终只收获了一个“闲置”。据“功夫财经”，行业内部数据显示，约70%的学习机用户月活跃次数不足3次，超过40%的设备在购买半年后处于完全闲置状态。周围大部分买过学习机的朋友都在吐槽，“买的时候说能精准提分，现在基本都在角落吃灰”。
如此来看，各大品牌的学习机AI功能愈发丰富和同质化，但五花八门的功能页里，能被学生频繁使用的，究竟有多少，还得打个问号。而如果学生“用不上”，各大学习机品牌“卷”得再疯狂，也失去了意义。
